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5年来,兜兜转转,我还是回到了热爱的地产行业

2020-05-22 17:18:00      来源: 搜狐焦点广州资讯 收藏本文

“在疫情期间,房地产行业受到了较大的影响,除了购房者的置业规划发生变化外,到项目现场看房的客流明显减少,不少销售感叹:“卖房更难了”。

但我们始终相信,冬天总会过去,春天终会到来。

为此,搜狐焦点推出【楼市之春,全力以“复”】之‘’精英之声”,带大家深入了解地产从业人员的个人故事与复工后的工作状况。

本期,我们携手来自广州万科城的4月份销售冠军刘美华,和大家分享她的精彩故事和当前楼市一线的工作情况!

5年来,兜兜转转

我还是选择回热爱的地产行业

刘美华来自广东云浮,2016年离开了熟悉的外贸行业,在朋友的推荐下成为了一名地产行业销售,如今是广州万科城项目的购房咨询师。

为什么会选择转行进入陌生的房地产领域呢?

“毕业后,我去了外贸行业工作,每天朝九晚五,觉得工作按部就班、没有激情,而且我认为趁年轻应该多拼搏,毕竟自己也想快点实现财富自由呢。”刘美华说道。

不过,俗话说“隔行如隔山”,转行需要很大的勇气,刘美华在前期事业上也有些许波折。

2016年,刘美华进入了一家知名的房地产垂直网站平台,从事平台售楼工作。

从坐在办公室安逸的工作环境,突然转战到节奏比较快的地产销售领域,诸如熟悉说辞、考核数据、客户拓展、带客流程等,她都需要从零开始,难度可想而知。

幸运的是,刘美华遇到了一群好同事,在工作初期,每周她都会和同事外出踩盘,聆听同事分享的经验,熟悉业务内容。

第一次外出至花都踩盘

在同事的帮助和自身努力下,她很快便适应了工作模式,入行仅一两个月便顺利完成了业绩目标。

然而,人生的发展轨迹往往充满着不确定性。

2017年3月30日,广州出台了“330新政”,即限购限贷政策,整个房地产市场受到了冲击,也直接影响到地产行业销售。

彼时,房地产销售们的处境难免有所艰难,刘美华亦有不少意向客户因为政策的实施,错过了上车的机会。

后来,由于业务持续惨淡,为了赚钱生活,她在同学的劝说下去了一家外贸公司,在现实与理想的挣扎中度过了迷茫期。

2019年,刘美华笃定了自己的想法,调整状态后回归地产行业,并加入了万科。“这一次重回地产行业,整个人心态都不一样了,真的很想把这份工作做好,所以给自己定了计划,同时也关注了很多公众号,看广州楼市的动态发展,学会分析每个楼盘的优劣势。只有努力让自己更加专业,才能获得更多客户的认可呀。而且,我已经做好了未来5-10年都会继续在房地产领域耕耘的准备啦。”刘美华说道。

在项目工作中的刘美华

曾跟进意向客户长达一年多

她说,莫找借口失败,只找理由成功

2020年初,由于广州万科城筹备开盘,刘美华被调到了项目驻扎。

由于当时项目开盘在即,销售们的工作强度非常大,几乎每天都是朝九晚十的状态,不断邀约客户、带客看房,为客户详细介绍项目的情况。

其中,美华曾经试过一天接待过15台客户,连吃饭时间也十分仓促,下班回到家后已是凌晨,但她觉得工作累点没关系,毕竟自己喜欢这个行业,更想在万科这个平台收获到更多。

刘美华日常接待客户

坚持一定会有收获,刘美华用自己的真实经历为我们证明了这一点——

“之前成交过一个客户,他是在天河工作的,想入手一套房产投资。于是我帮他详细介绍了项目信息,当时他也表示有意向,但一直犹豫不决。后来,他反反复复对比了南沙、黄埔、增城多个盘,算起来也有一年多,最后终于还是选定我们万科城这个项目。跟进周期很长,印象很深刻,也幸好没有放弃。当然,也很特别感谢客户选择我们项目。”

在跟进这名客户的一年多时间里,刘美华陆续为其他客户选到了心仪的房子,但她始终没有忘记这名客户,时不时为他答疑,分析选择利弊。

正因为她的执着,后来她也和这名客户成为了朋友。

刘美华带客看房,为客户讲解项目详情地产行业销售向来竞争力激烈,不比别人多付出就容易错失机会。刘美华认为,既然自己选择了重回地产行业,就要加倍努力,并时刻用座右铭激励自己——“莫找借口失败,只找理由成功”。

项目开盘后拿下月度销冠

身处楼市一线,真切感受到其回暖迹象

今年二三月,在疫情的影响下,即使楼盘售楼部在重新开放后,已做好充足的防控措施,比如样板房每天消毒、客户消毒专车接送(减少与外界接触),每个时间段仅能接待3台客户(分别在不同的洽谈区),但大多数客户仍有所担忧,到项目看房的意愿不强,约客难度加大

不过,刘美华并没有被大环境所影响,反而更努力地多渠道拓客,先后进驻到拼房帝等线上平台,为客户线上答疑,分析当前广州楼市情况,收获一批意向客户。

3月28日,广州万科城如期开盘,当天她顺利卖出了七套房,在后面的4月份她更是拿下了过千万的业绩,成为了项目销冠。

广州万科城实景图

“年初疫情对楼市的影响当然不小,不过我觉得“只要思想不滑坡,办法总比困难多”,在拓客渠道方面多下了功夫,所以4月份业绩还不错。而且当时万科也很早就推出了线上售楼部和直播看房,不过我们有具体的分工,所以没接触到直播,有点可惜哈哈。”刘美华笑道。

而对于当前广州楼市的看法,身处楼市一线的刘美华能够真切地感受到市场的回暖迹象——自3月中旬开始,售楼部客流开始恢复往日的景象,4、5月份的成交量亦明显提升。她认为,虽然突如其来的疫情对地产行业的冲击不小,但也只是暂时抑制买房需求,对于广州楼市来说,市场购买力还是有的

如今,不少楼盘打出优惠促销的旗号,房价相对处于低点,加上LPR利率下调,对于刚需买家不失为一个购房好时机。

就在前两天,广州出台了“9号通告”,宣布解除社区封闭式管理,并全面开放公共场所,可见当前国内疫情已趋于缓解,看房的客流逐渐多了起来,市场积压已久的买房需求或将得到释放。

毕竟疫情终将过去,生活还需继续。

来自:血拼广州楼市

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